В Нарве прошла вечеринка бизнес-провалов

Ида-Вируский центр предпринимательства (IVEK) 10 декабря устроил в Нарве встречу, на которой несколько местных бизнесменов откровенно рассказали о том, как рухнул их бизнес, и как они сумели начать заново. Эти «исповеди» слушал финансовый эксперт Рон Лувищук, который пытался найти причины провалов и объяснить зрителям, как делать не надо.

Кафе Alex kohvik, в котором прошла вечеринка бизнес-провалов, расположено в том же комплексе недвижимости, что и закрывшийся Objekt

Зрители почти целиком заполнили кафе Alex kohvik, где проходила встреча, задавали вопросы, а некоторые делились и своим опытом – как они почти обанкротились, но сумели выбраться из ямы.

Яркая звезда, которая быстро погасла

В 2023 году в Нарве открылось нетипичное для города заведение – Gastrobar Social. Оно собирало восторженные отзывы и даже стало знаменитым. Как выяснилось, почти все участники встречи бизнес-провалов успели в нем побывать. Но через восемь месяцев после открытия заведение закрылось.

Владелец гастробара Валерий Манжиков рассказал, что до него в помещении работал Antalya kebab, и первые месяцы после покупки заведения он продолжал делать кебабы.
«Но потом я решил закрыться и переделать все, вообще все», – рассказал он.

По профессии Валерий – повар, и он решил, что нет ничего сложного в том, чтобы открыть собственный ресторан. Вернее, идея была в том, чтобы создать нечто среднее между баром с большим выбором коктейлей и рестораном высокой кухни.

В помещении снесли внутренние перегородки, сделали ремонт, установили современное оборудование. Хозяин сам работал на кухне, заказывал продукты и управлял финансами. При этом непосредственно рестораном управлял его партнер – специалист по коктейлям и автор многих идей, который при этом был простым наемным работником, а не совладельцем. По словам Манжикова, партнер прекрасно разбирался в коктейлях, у него был опыт, но именно управлять рестораном у него не получалось.

Валерий рассказал, что по бизнес-плану гастробар окупался бы, если бы у него было в среднем 30 клиентов в день со средним чеком около 15 евро. Это, по его словам, минимальный уровень, ниже которого опускаться нельзя. В реальности, за день в него заходили обычно чуть больше 20 человек, и средний чек составлял около 12 евро, рассказал бывший ресторатор. Заведение стабильно приносило убыток.

Рон Лувищук пояснил, что, с его точки зрения, бизнес-план нужно было составлять так, чтобы ресторан мог выдержать падение доходов даже на 30 % от запланированных.

В это время постоянно росли цены на продукты, дорого обходилось электричество. А работы было много, и ее хватало допоздна, вспоминал Валерий: «Каждый день приходишь домой, как будто ты несколько дней где-то выживал».

В итоге он просто выгорел и решил закрываться. Постепенно уменьшал количество работников и, наконец, закрыл двери.

Рон Лувищук спросил, что все-таки послужило главной причиной такого решения – цифры в табличке Excel, не сулившие ничего хорошего, или выгорание? Предприниматель признался, что скорее последнее.

Став уже бывшим ресторатором, он побывал с женой в других нарвских ресторанах и убедился, что уровень цен там примерно такой же, как был у него – то есть клиентов было мало не из-за ценников. Оглядываясь назад, причиной своей неудачи сам Валерий называет слишком упрямое следование первоначальной концепции и отсутствие гибкости: «Мы были слишком принципиальными, – сделал он вывод для себя. – Мы не делали доставку, не занимались обедами. У нас до пяти вечера был ограниченный выбор из нашего меню, а вечером это был уже полноценный ресторан».

Сейчас на месте гастробара – кафе Myata, о нем в соцсетях тоже хорошие отзывы. А Валерий продолжает вести свой второй бизнес, который у него был задолго до ресторана – типографию, где печатают визитки, флаеры и другую печатную продукцию, а также делают лазерную гравировку на металле.

Чемодан без ручки: тащить или выбрасывать?

Objekt в Нарве, он же фонд Narva Loomeinkubaator, одновременно представлял собой коворкинг, рендеринг-ферму для видео, арену для киберспорта, стартап-инкубатор, конференц-центр, выставочный зал и просто место встреч для стартаперов, творческих предпринимателей и молодых людей, стремившихся запустить свой бизнес. До его открытия в октябре 2019, подобного центра в Ида-Вирумаа не было.

Для всех этих функций с англоязычными названиями использовались отремонтированные помещения в бывшем административном корпусе советского военного завода «Балтиец» на улице Линда, 2.

Здесь же некоторое время работал филиал Tehnopol и до сих пор расположен театральный центр Vaba Lava Narva, кафе Alex kohvik, Дом эстонского языка и другие организации, а десятиэтажную часть здания в ближайшие годы переделают в первый в Нарве четырехзвездочный отель. Здание принадлежит компании Linda Kaks, бенефициаром ее и самого Objekt является предприниматель Аллан Калдоя. Как писали ДВ, он до последнего пытался спасти Objekt, заменяя руководителей и закрывая глаза на его растущие долги по арендной плате.

Один из создателей Objekt Антон Осиповский рассказал, почему эти долги начали копиться задолго до закрытия.

«Бизнес-модель выглядела крайне хорошей и устойчивой. Знаете, почему? Замысел был таким, что там будет находиться рендер-ферма (вычислительные мощности), которая будет компенсировать расходы на все, что нельзя назвать коммерческой деятельностью. И мы получили под это все финансирование, и это все дело великолепно запустилось. Мы не ожидали сами того, насколько все это будет востребовано.

Мы сделали киберспортивный турнир, который оказался самым большим в странах Балтии. Мы сделали инкубационную программу, из которой вышли несколько предприятий, работающих сейчас в Нарве. Мы были в шоке от того, как хорошо это сработало!» – рассказал Антон.

Но через несколько месяцев началась пандемия коронавируса, и все общественные здания закрылись. Уже тогда часть членов правления предлагала закрыть Objekt. Но совет решил поменять членов правления и продолжать деятельность.

«Я являюсь большим фанатом той концепции, что не нужно таскать чемодан без ручки, нужно, наоборот, максимально быстро его скидывать и двигаться дальше», – сказал Антон Осиповский.

После пандемии началась война в Украине, и из России произошел массовый исход квалифицированных специалистов. На Objekt эта миграция сказалась очень хорошо – но ненадолго.

«Огромное количество экспатов, которые планировали релоцироваться, так или иначе оказались здесь, в Нарве, со всеми своими запросами, потребностями и идеями. Со многими мы до сих пор сохраняем взаимоотношения», – рассказал Антон.
Но правительство решило не давать им временные виды на жительство, и этот поток специалистов двинулся дальше.

«Чем я несказанно опечален, – признал Осиповский. – Потому что наша родина действительно могла полниться алмазами. Многие из них делают великолепные компании в Литве, многие добавили своих денег в организации в Латвии. Это могло бы нам и денег в оборот принести, и умов красивых добавить».

Для Objekt это означало, что его финансовые показатели продолжили катиться вниз. Способа вновь сделать Objekt прибыльным руководство не нашло. Его помещения, конечно, не исчезли, но по изначальной концепции он действовать перестал. После нескольких лет тщетных усилий чемодан без ручки все-таки пришлось бросить.

https://www.dv.ee/novosti/2025/12/11/zdravstvujte-ja-valera-i-ja-byvshij-restorator-v-narve-proshla-vecherinka-biznes-provalov

Опыт краха после бурного роста: один большой клиент – это большая опасность

Йыхвискому предпринимателю Руслану Тезикову пришлось продавать личное имущество, чтобы закрыть долги фирмы, которая едва не обанкротилась. Павел Китаевский из Нарвы в похожей ситуации решил пройти через банкротство и говорит, что нужно было сделать этого раньше.

Обоим предпринимателям крах позволил начать новое дело без старых ошибок. И, конечно, получить болезненный, но бесценный опыт, которым они поделились с другими ида-вирускими предпринимателями.

Отслеживать финансы, а не в цеху бегать

Руслан Тезиков рассказал историю своей компании Edes Ehitus. Когда-то он был менеджером по продажам в фирме, которая производила металлоконструкции, и наработал довольно большой портфель заказов.

Но предприятие с ними не справлялось – то из-за качества, то из-за сроков, и платило клиентам штрафы. Одновременно у него освободились большие площади, которые можно было взять в аренду. Одна из фирм-конкурентов закрылась, и освободилась команда профессиональных сварщиков и сборщиков. Да еще и появился инвестор, который готов был вложиться в идею Руслана открыть собственное производство.

По его словам, на соседних площадях работали другие люди, которые сначала были партнерами, потом фактически стали конкурентами, переманивая заказчиков и работников… Но в итоге закрылись, и Руслан арендовал весь цех целиком.

«Пакет заказов только рос. Мы продолжили инвестировать деньги, но проблема заключалась в следующем: есть заказы, есть площади, но недостаточно людей... И в какой-то момент я понимаю, что нас вроде много, а занимаюсь всем я», – рассказал Руслан.

Чтобы нанять работников, приходилось платить им 10 евро в час, когда конкуренты платили 8. Бизнес быстро рос.

«Но наступил момент, когда на доске 20 заказов, и ты понимаешь, что не успеваешь выполнить это... Заканчиваются оборотные средства, потому что на следующий заказ надо опять купить материалы, надо заплатить зарплаты, налоги. И все это начинает закручиваться в такой большой снежный ком», – вспоминает Руслан.

И в этой ситуации произошло событие, не оставившее фирме возможности уцелеть. Руководство подвела банальная жадность.

«Пришел один заказчик, который принес хороший по деньгам проект. Примерно на миллион евро. Мы сели и опять на коленке стали считать, хотя вообще-то это должны были считать финансисты», – рассказал Руслан.

По его словам, три-четыре месяца все как будто шло хорошо. Отгрузили одну партию, получили за нее деньги, отгрузили вторую, но на крупный заказ пошли деньги, полученные предоплатой с мелких заказов, которые компания не успевала делать вовремя. Мелкие заказчики начали уходить.

«Все мы в этом большом проекте продолжали бежать вперед, думая, что вот сейчас мы его закончим и получим эти деньги. Но в жизни не бывает все так просто. И на последнем этапе этот крупный заказчик просто не заплатил определенную сумму денег», – рассказал Руслан.

А к тому моменту, чтобы получить отсрочку по оплате материалов, он уже подписывал договоры с поставщиками под собственную ответственность.

И потом, когда вся эта лавочка свернулась, получилось так, что я остался крайний. Все разбежались, а я остался один со своими проблемами.
Руслан Тезиков

Получив этот болезненный опыт, он сделал для себя вывод: «Руководитель должен отслеживать финансовые потоки, а не в цеху бегать».

Руслан Тезиков и Рон Лувищук задались вопросом, когда нужно было нанимать финансового директора. «Когда количество сделок начинает превышать способность человека держать их в голове, ну, скажем, 10-12 сделок единовременно, – считает Лувищук. – В тот момент, когда руководитель понимает, что он что-то забыл, и далее идет пять минут ненормативной лексики, – вот в этот момент надо брать кого-то на помощь».

Руслан Тезиков рассказал, что решено было не банкротить компанию, а пройти через процедуру санации и постепенно сворачивать деятельность. «Я считал, что я ответственный человек и мне необходимо не упасть в грязь лицом, не испортить свою репутацию», – объяснил он это решение.

По его словам, Налогово-таможенный департамент провел аудит и нарушений не обнаружил. Заказчикам отправили все до последнего болта, подчеркнул Руслан. Но это обошлось ему дорого – ведь он лично отвечал по некоторым договорам. «Я даже потерял личное имущество, чтобы рассчитаться с долгами. То есть, можно сказать, упал на самое дно», – рассказал Руслан.

К психологу он не пошел, но начал читать психологическую литературу. Какое-то время вообще не работал, потом начал использовать старые связи и заниматься куплей-продажей товаров, размещением субподрядов. За полгода или год постепенно пришел в себя и начал новый бизнес – теперь по монтажу металлоконструкций.

Что предприниматель вынес из этой истории?

«Во-первых, не жадничать. Всегда оценивать любые проекты трезвым умом. Во-вторых, контролировать денежные потоки. Ну и третье – никогда не сдаваться. У меня был момент, когда руки опустились, и не хотелось ничего вообще. Но как-то надо было брать себя в руки».

Поздно поняли, что нужно банкротиться

ДВ писали о проекте создать арендные производственные площади на месте обанкротившегося предприятия Evmet-Mehaanik в Нарве. Его руководитель Павел Китаевский на вечеринке бизнес-провалов рассказал о банкротстве завода подробнее.

Его история уходит в советское время, когда на этом месте основали литейную мастерскую для нужд Кренгольмской мануфактуры. Как коммерческому предприятию Evmet-Mehaanik в прошлом октябре исполнилось 30 лет, и в юбилей фирма прекратила деятельность.

Павел Китаевский рассказал, что они с отцом очень долго пытались тянуть свой «чемодан без ручки», и банкротство стало для них неким очищением, освобождением.

Проблемы начались с кризиса 2008 года и продолжились с выходом Эстонии на открытый энергорынок – ведь литейное производство потребляет много электричества. К 2017 году компания подошла с долгами по зарплатам и налогам. Была идея продать фирму, и даже нашелся покупатель, но от этой идеи в итоге пришлось отказаться.

«Пришлось расстаться с некоторыми объектами недвижимости, чтобы закрыть долги, но мы не потеряли все. Потом случился ковид. А затем – энергетический кризис, цены пошли вверх. Если наше производство в среднем платило порядка 4000 евро в месяц за электричество, то в какой-то момент мы платили по 8000-9000. Потом случилась война – скачок цен на все: продукцию, материалы, энергоносители. Произошел спад, из которого мы так и не вышли. Мы спасали ситуацию, заливая ее деньгами, своими и заемными, но при этом не понимали, как будем их возвращать», – вспоминает Павел.

При этом около 45 % продукции литейного производства уходило одному заказчику – это были люки коммуникационных колодцев для Telia. И когда этот клиент начал уменьшать закупки, стало непонятно, где взять деньги, чтобы отдать долги.
Рон Лувищук назвал зависимость от одного клиента очень серьезной проблемой завода. По его словам, нежелательно, чтобы от одного крупного клиента зависело больше 20 % выручки.

В прошлом году мы почувствовали всплеск заказов с января. Мы радовались, но понимали, что это не вечно. В августе все заказы иссякли. И в тот момент пришло осознание, что это конец. И Налоговый департамент уже не мог дать нам рассрочку.
Павел Китаевский

Он поехал в Таллинн к юристу, который разложил все по полочкам и объяснил, что лучшим выходом является банкротство. Павел подчеркивает, что при этом очень важно было иметь правильное делопроизводство, – ни у юриста, ни у банкротного управляющего не возникло вопросов по бухгалтерии.

«В конечном итоге, мне удалось за счет оставшихся ресурсов и заказов получить деньги, чтобы рассчитаться со всеми поставщиками и не испортить отношения с партнерами. Работники ничего не потеряли, они получили все свои пособия от государства», – рассказал Павел.

Оборудование компании еще до всех кризисов было переведено на другую компанию и после банкротства завода осталось в распоряжении предпринимателя. Но он понял, что именно литейное производство – старое, неконкурентоспособное и убыточное – было основной проблемой. А на металлообработке по-прежнему можно зарабатывать.

Бизнес – это про деньги. Когда бизнес генерирует убыток, этим бизнесом заниматься не стоит. К сожалению, мы поняли это потом. Жизнь сделала выбор за нас. Сейчас наша небольшая компания за неполный год сделала оборот больше, чем предыдущая в лучшее время. Мы зарабатываем, получаем удовольствие и отдаем старые долги.
Павел Китаевский

Не бояться закрыться, но никогда не сдаваться

Выслушав на вечеринке бизнес-провалов истории четырех предпринимателей, финансовый эксперт Рон Лувищук вывел повторяющуюся ошибку: нужно было честно смотреть на цифры и вовремя сказать себе «Стоп!».

«Истинный предприниматель в какой-то момент честно говорит: “Все, я больше не могу, цифры не совпадают, а мне надо двигаться дальше”. То есть, мне надо остановиться, закрыть это дело и начать следующее. Вот о чем все рассказывали. И, наверное, в ДНК предпринимателей то, что они никогда не сдаются».

https://www.dv.ee/novosti/2025/12/15/opyt-kraha-posle-burnogo-rosta-odin-bolshoj-klient-jeto-bolshaja-opasnost